2016中國的水性切削液行業(yè)“亂象叢生”，這也是這個水性切削液行業(yè)在發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的“陣痛”。在這個過程中，水性切削液廠家主要有以下幾個痛點：
1、同質(zhì)化競爭激烈：中國半合成切削液市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風(fēng)!這也直接造成了一些成功水溶性切削液廠家的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。
2、渠道壁壘突出：眾所周知，許多半合成切削液城的核心區(qū)域基本都被國內(nèi)外的各大品牌占據(jù)。一個普通水性切削液品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場，都要面臨諸多困難。
3、水性切削液內(nèi)耗嚴重：現(xiàn)階段，中國大大小小的半合成切削液賣場都呈現(xiàn)出快速擴張的趨勢，整體處于供大于求的階段;而水性切削液城里的品牌大同小異，導(dǎo)致一個地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴重。
2015年以來，水性切削液圈內(nèi)談?wù)摗稗D(zhuǎn)型”、“變革”的論調(diào)明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。那水性切削液廠家的出路究竟在哪兒?
1、水性切削液廠家原創(chuàng)產(chǎn)品引領(lǐng)切削液行業(yè)。
原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多水溶性切削液廠家都有自己的設(shè)計力量，但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分微乳切削液產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉(zhuǎn)舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，原創(chuàng)品牌是成功的關(guān)鍵，而一個切削液品牌是否有價值，可從以下幾方面參考：一是國家認定的專利證書，二是專業(yè)的研發(fā)團隊，三是行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。
自1995年創(chuàng)業(yè)以來，聯(lián)諾化工始終把“本土化、高品質(zhì)”擺在企業(yè)發(fā)展的突出位置，以高性能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩大優(yōu)勢穩(wěn)扎市場。聯(lián)諾化工經(jīng)過20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，聯(lián)諾化工主營產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列等”。產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量認證、ISO14001認證、SGS環(huán)保檢測、ROHS認證、MSDS安全數(shù)據(jù)等認證，并獲得多項國家發(fā)明專利，參與多項國家及省市科研項目。已連續(xù)多年被評為最受歡迎金屬加工液品牌，成為切削液行業(yè)排頭兵企業(yè)。聯(lián)諾化工能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的水性切削液，更能拿出有說服力的檢測報告。
2、水性切削液廠家文化決定未來。
人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。
建設(shè)水溶性切削液廠家文化，旨在發(fā)揮文化感染力的導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵和輻射作用，牽引全員全力以赴地去實現(xiàn)經(jīng)營管理目標，推進水溶性切削液廠家可持續(xù)快速發(fā)展，從而始終在激烈的競爭中立于不敗之地。長期以來，聯(lián)諾化工致力于特色企業(yè)文化建設(shè)，市場競爭能力不斷增強，管理境界持續(xù)提升。聯(lián)諾化工堅持把企業(yè)文化建設(shè)融于經(jīng)營管理全過程，既注重科學(xué)制定經(jīng)營目標和內(nèi)控制度，又強調(diào)以人為本，充分尊重員工自身價值需要，廣泛調(diào)動員工主觀能動性，實施人性化管理，使制度的剛性與文化的柔性水乳交融，實現(xiàn)全員價值共守、精神共通、情感共融、命運共擔(dān)。進而提升全員思想品位，彰顯信合團隊風(fēng)采，增強客戶對信用社的認同感和員工對信用社的歸宿感，提升內(nèi)部凝聚力和外部競爭力，起到了月映萬川的管理效果。
3、水性切削液廠家提供定制鎖定優(yōu)勢。
滿足顧客個性化需求一直是水溶性切削液廠家實力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。水溶性切削液廠家的品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關(guān)注微乳切削液產(chǎn)品的性能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個性化的定制服務(wù)，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。
4、水性切削液廠家需對銷售模式創(chuàng)新。
體驗式的銷售是當(dāng)前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實，甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，聯(lián)諾化工認為切削液廠家需以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對切削液廠家的好感。
